在這篇文章中，將重新解釋聯盟行銷的運作機制，並總結應該如何將聯盟行銷廣告運用於不同的行銷活動中。
此外，最近隨著智慧型手機的普及，基於手機應用程式「安裝」作為成果的CPI（每次安裝成本）類型的廣告需求也在增加。這也是聯盟行銷的一種形式，但本篇將集中討論一般的聯盟行銷廣告。
目次
什麼是聯盟行銷廣告？
「聯盟行銷廣告」通常指的是「成果報酬型廣告」。
在傳統的廣告模式中，廣告費通常是依據廣告在網站或媒體上的「展示」來支付的。
但在聯盟行銷中，僅僅是廣告的「展示」並不會產生廣告費用。
而即便是有使用者點擊了廣告，也不會立即產生費用，只有當點擊廣告的使用者進行了轉換行為
（例如，在購物網站上完成「購買」，或在以資料請求為目的的網站上完成「資料請求」，或是「註冊會員」等行為）時，廣告費才會產生。
對於廣告主而言，由於可以指定每次轉換的單價（CPA），因此這種模式的成本效益非常高。
然而，由於媒體方的利潤考量等原因，不同的行銷活動則會有不同的適用性。
聯盟行銷廣告的運作方式、優缺點、適用與不適用的情況、以及應用方式
聯盟行銷廣告可以透過與各媒體單獨協商條件的方式進行，但通常會使用一種名為ASP（聯盟行銷平台）的服務來集中管理廣告的發布。
有多家提供ASP服務的公司，想要刊登聯盟行銷廣告的聯盟行銷商或網站運營者通常會註冊多個ASP平台。
聯盟行銷推廣會員註冊是免費的，只要通過審核，就可以從平台上發布的廣告中選擇自己喜歡的廣告來展示。而廣告主則會向ASP投放廣告，讓聯盟行銷會員刊登。
如今，大家普遍將「聯盟行銷廣告」視為「績效型廣告」，但實際上，原本英文中「Affiliate」的意思並不是這樣，它的意思是「合作」或「提攜」。
因此，因為聯盟行銷會員和廣告主之間的「合作關係」，這類廣告被稱為「聯盟行銷廣告」。
廣告主將廣告提交給ASP後，聯盟行銷會員可以從平台上選擇自己想要發布的廣告，並進行「合作申請」，這樣聯盟行銷廣告的發布過程便會開始。
只有當聯盟行銷的推廣會員選擇刊登廣告後，該廣告才會正式曝光。
這個機制決定了聯盟行銷廣告的適用性、不適用性以及聯盟行銷廣告的極限。
聯盟行銷廣告的優點在於，由於採用CPA付費模式，獲得的單價是固定的（費用效益高）。
另外，通過ASP，廣告有機會在多個網站上展示。與每個網站單獨談條件相比，事先聚集這些網站是有很大優勢的。
相反，缺點則是沒有保證會被刊登。由於是根據聯盟行銷的推廣會員決定是否曝光廣告，因此，若 ASP 平台上的推廣會員未選擇刊登，則廣告可能無法獲得曝光。
廣告主通常需要支付固定的年費或月費作為ASP使用費，因此即使沒有廣告展示，仍然會產生成本。
此外，即便廣告已展示，若無轉換，仍須支付固定費用。
因此，在進行促銷時，需要慎重判斷是否能夠通過聯盟行銷廣告獲得預期的效果。
在ASP中註冊的網站有幾種類型。由於這與聯盟行銷廣告的適用性息息相關，下面會介紹一些例子。
大致上可以分為兩類：由法人運營的「法人網站」和由個人註冊的「個人網站」，後者通常被稱為聯盟推廣者。
「法人網站」的種類
「點數回饋網站」
這是擁有會員的網站，會將使用者進行的操作轉換為可兌換現金等的積分進行回饋。
只要條件符合，幾乎可以刊登所有的廣告，因此廣告刊登會比較容易。
然而，由於進行操作的使用者大多數是為了獲得積分，因此對於「資料請求」等需要使用者「質量（例如顧客潛力等）」的促銷活動，通常效果有限。
「信用卡優惠商城・航空類」
航空公司以及信用卡公司運營的網站，透過使用者的行動可以累積各家公司的哩程或點數。
這些網站的運作機制與點數回饋網站相同，但由於使用者通常是信用卡持卡人或航空公司乘客，通常具有較高的消費能力和購物意願，因此會向其他「希望在這個平台上曝光的廣告主」收取費用，由於使用者特性和營運模式的差異，有時會被獨立區分看待。
「專業法人網站」
這是針對特定目標族群或行業專門設計的網站，並且通常也會直接販售廣告版位。
有些網站會在空閒的版位上刊登聯盟廣告，也有些網站會將聯盟廣告版位和直接購買的廣告版位分開。
以化妝品口碑評論聞名的『＠cosme』，主要販售直接購買的廣告版位或合作廣告版位，但在各商品的頁面上，也會刊登導向購物網站的連結，作為聯盟廣告。
「個人網站」的種類
「SEM網站」
這是指聯盟行銷推廣者製作產品或服務介紹頁面，並通過關鍵字廣告或搜尋引擎優化（SEO）來吸引流量的網站。
關於關鍵字廣告的競標，大多數情況下是由廣告主進行，因此通常會限制對主要關鍵字（如品牌名、網站名、產品名）的競標。
「排行榜網站・比較網站」
所指的是將同業種的服務，如信用卡、健康食品、化妝品等，進行排名和比較的網站。
主要透過「SEM網站」相同的方式，利用關鍵字廣告和SEO來吸引流量。
與「SEM網站」通常需要從零開始製作產品或服務介紹網站或頁面不同，「排名網站・比較網站」因為已經有多家廣告主的網站存在，因此廣告刊登的過程較為順利。
不過，由於會被與其他公司進行比較，因此廣告的展示位置可能會根據條件的不同而有所變化，這也是需要注意的一個地方。
「個人部落格」
通常在日記或興趣主題的部落格內容中，或側邊欄貼上聯盟廣告，從中獲取廣告收入。
許多部落客會選定特定主題，如化妝品、時尚、外匯交易等，並將其作為部落格內容。若與廣告類別匹配，則有可能達到預期的效果。
雖然大多數部落格的頁面瀏覽量（PV）不高，但也有一些部落客能夠通過聯盟廣告獲得足夠的收入，甚至達到以此為生的程度。
以上是基於各種網站類型，關於聯盟廣告的適用性與使用方法。
會員註冊
當目標是會員註冊時，「點數回饋網站」是必須的。
如果是針對會員質量的行銷，則通常會排除點數回饋網站。
但除非是對所有使用者都有效、對任何人都有好處的普通服務，否則廣告的曝光範圍將會受到限制。
大多數透過ASP投放的會員註冊行銷活動，都支援點數回饋網站。許多行銷活動的目標是盡可能增加會員數量。
例如，在服務開放時，會進行「突破●●名會員！」等的宣傳，這樣的活動通常會利用點數回饋網站來達到會員數目標。
單價大約在幾百元左右，如果利用點數回饋網站，預計每月可以獲得約數百名會員。
需要注意的是，當服務或目標市場較為狹窄時，會面臨挑戰。例如，「只限養狗人士的服務」或「僅限某地區的服務」等，這樣的服務目標使用者族群較少，即便在點數回饋網站投放廣告，也難以獲得較高的轉換率。
購物網站
透過「點數回饋網站」可望提升收益（營收）。
然而，若網站的品牌知名度不高，可能需要提高廣告刊登的單價，否則無法獲得廣告曝光，亦難以促成購買。
在品牌認知度仍低的階段，應將其視為一種投資，優先以「讓更多人認識品牌」為目標，建議以較高的單價換取更多的廣告曝光。
另一方面，當品牌知名度提高後，網站將成為回購使用者的購買渠道，此時便需重新評估廣告投放的價值。
確實，長期進行聯盟行銷（Affiliate Marketing）後，現有客戶的佔比會提高，但也可想見部分使用者是因為有點數回饋才選擇在該平台購買。
此外，雖然佔比不高，但仍有部分新客戶是透過「點數回饋網站」或「信用卡優惠商城」進入網站的。
購物網站本身也可能會透過提供點數或舉辦促銷活動來吸引消費者。
然而，為了讓現有客戶持續選擇品牌，仍建議維持廣告曝光。
單價設定通常採用「銷售額的固定比例」（例如●％），最低可達個位數，而大多數落在10%至20%之間。此外，亦可參考同業競爭對手的條件來調整單價設定。
除了「點數回饋網站」，亦可考慮在品牌愛好者所經營的部落格上投放聯盟行銷廣告，以提升品牌曝光與銷售機會。
購物網站（化妝品・保健食品）
由於化妝品與保健食品的市場特性較為特殊，因此在購物網站中需特別區分來討論。
在投放聯盟行銷廣告（Affiliate Marketing）時，有些廣告主僅將「獲取新客戶」作為主要指標，即使廣告內容也涵蓋了現有客戶的購買行為。
在這類情況下，廣告主通常會為新客戶提供試用組合（Trial Set），並將其銷售視為績效成果。
市場普遍做法是設定「點數回饋」的機制，讓用戶幾乎能全額回收試用組合的費用，因此成果單價通常為100% 以上。
這意味著企業相當於免費提供新客戶試用品，並透過後續使用者的長期購買來回收廣告成本。
然而，需注意的是，透過「點數回饋」機制獲取的顧客往往較難轉化為長期回購客群，因此建議在建立完善的續購誘導機制後，再開始此類廣告投放。
各企業的策略目標可能有所不同，一部分企業著重於新客戶開發，而另一部分則以提升會員續購率為目標。通常，希望獲取新客的企業會選擇投放這類廣告。
此外，除了「點數回饋網站」，「排行榜網站」與「比較網站」 也是相關行業常見的廣告投放渠道。
建議企業先以自家產品的品項類別或一般通用名稱，搭配「~比較」、「~排行榜」等關鍵字進行搜尋，藉此確認適合投放廣告的網站，並擬定相應的行銷策略。
資料請求型
主要的獲取來源為「SEM 網站」、「排行榜網站・比較網站」，以及部落格等「個人網站」。
由於擔憂顧客品質，因此絕大多數情況下不會透過點數回饋網站進行行銷。
資料請求型行銷在聯盟行銷廣告中的成功難度較高，關鍵在於「選擇刊登的平台」。
首先，透過「服務名稱」與「比較」、「評價」等關鍵字進行搜尋，確認排名較高的網站有哪些，並評估是否有適合刊登廣告的平台，進而進行交涉與條件談判。
此外，若有個人網站的部落格已介紹過自家服務，可主動聯繫合作，即使尚未介紹過，但受眾符合，也可積極接洽合作機會。
與能透過「點數回饋網站」或「信用卡優惠商城」快速獲取廣告成效的購物網站不同，資料請求型廣告需要先尋找適合的刊登平台，因此行銷進展較慢，通常在獲得第一筆轉化前需要較長的時間。
建議事先調查競爭對手如何透過聯盟行銷廣告獲取客戶，分析其主要刊登的網站，作為自身廣告策略的參考。
金融系
開設帳戶等金融類網站的單價行情高達數千台幣，因此甚至有專門刊登此類廣告的聯盟行銷推廣者，這類促銷方式極具吸引力。
主要的獲取來源包括「排行榜網站・比較網站」、「SEM 網站」，某些情況下也可以透過「點數回饋網站」來獲取客戶。
然而，獲取量較大的網站往往競爭更加激烈，競爭對手會以更高的價格刊登廣告，因此經常演變成與競爭對手的單價競爭。
廣告主希望降低單價來獲取更多轉換，但聯盟行銷推廣者則關心如何最大化自身的收益。
因此，無論企業知名度多高、如何談判，最終廣告刊登與單價的決定權仍掌握在聯盟行銷推廣者手中，取決於獲取量與單價的乘積效益。
如上所述，是否適合此類廣告取決於「是否能夠使用點數回饋網站」以及「服務是否具有市場認知度」。
如果「點數回饋網站」可行，則可先推進該平台的廣告刊登，並同時與「個人網站」等其他網站建立合作，準備擴大廣告刊登範圍。
一方面，若以個人網站為主要獲取來源，則需從調查適合刊登的網站開始。
即使以「個人網站」為主要獲取來源，若品牌認知度足夠高，則廣告刊登機會自然增加；但若品牌認知度較低或目標受眾較為狹窄，則需要特別留意。
聯盟行銷ASP的特點與單一標籤（One Tag）公司及選擇方式
提供聯盟行銷 ASP（Affiliate Service Provider）的公司有多家，以下為台灣常見聯盟行銷平台。（※順序不分先後，僅列出服務名稱，省略敬稱）
- 『Affiliates. One 聯盟網』
- 『iChannels 通路王』
簡單整理各家的特點，『Affiliates. One 聯盟網』的合作網站數量眾多，涵蓋多元產業，並提供清楚的成效追蹤和報表分析，方便廣告商與推廣者掌握成效。
『iChannels 通路王』是台灣最早成立的聯盟行銷平台，推廣會員數多，合作廠商種類廣泛，品牌類型從購物商城平台至教育學習領域皆有涵蓋。
在選擇 ASP 時，可根據以下 4 個重點進行評估：
- 是否需要支付固定費用
- 可合作的網站數量
- 可望獲取客戶的網站類型
- 競爭對手是否已有投放成效，以及投放單價與轉換量
首先，應透過報價評估競爭對手的獲取量，以及自家公司可望獲取的潛力。
然而，需要特別注意的是，向多家 ASP 申請報價時，最終的獲取數不會是各家 ASP 預估數量的總和。
許多聯盟行銷網站同時註冊於多個 ASP，因此會出現重複投放的情況。
當某家 ASP 刊登了廣告，通常不會再透過其他 ASP 刊登。
各 ASP 在估算時，皆是以「僅透過自家 ASP 刊登時」的數據進行試算，並未考慮與其他 ASP 的重複性。
因此，若計劃同時使用多家 ASP，需考慮約 70% 至 80% 會發生重複投放的可能性。
此外，若報價中顯示「預計獲取 0~10 件」的情況，基本上可視為該 ASP 難以實現有效轉換。
在實際投放後，若每月的轉換量仍不足 10 件，則應儘早採取應對措施，或評估是否繼續使用該行銷方式。
需注意的是，本次介紹的 ASP 主要適用於 PC 網站。
雖然行動裝置網站的註冊與廣告刊登已成為可能，但主要以手機為主的網站幾乎不使用聯盟行銷廣告。
這是因為擁有高 PV（瀏覽量）的行動裝置網站仍具有直接購買的廣告（Direct Advertisement）價值，使用 CPC（點擊付費）廣告或 DSP（需求方平台）廣告的收益更高，導致媒體方較少選擇刊登聯盟行銷廣告。
儘管來自行動裝置的流量占比正在上升，但這主要是因為 PC 網站（如部落格）被手機使用者瀏覽，最終促成轉換的結果。
關於是否應同時使用多個 ASP，一直以來都有不同的討論，最終仍取決於行銷目標與市場狀況。
儘管約 70% 至 80% 的廣告投放會出現重複，但「個人網站」的主要 ASP 可能各有不同，因此若目標是提升曝光機會，則應考慮同時投放多個 ASP。
然而，若考量廣告成本與人力成本，建議慎選需支付固定費用的 ASP。
部分企業會基於「積少成多」的思維增加 ASP 數量，但若已有主要著力的 ASP，即使額外增加 ASP，實際提升的獲取量通常有限。此外，每增加一個 ASP，審核作業的負擔也會增加。
當同一使用者點擊多個 ASP 的廣告時，這些 ASP 會各自計算一筆轉換，導致重複記錄，進一步增加去重的工作負擔。為了解決這個問題，可以使用「單一標籤（One Tag）」工具。
一般的 One Tag 服務只是單純管理標籤的工具，而專門用於聯盟行銷廣告的 One Tag 服務則專為 ASP 整合與去重功能設計。
此外，許多提供聯盟行銷 One Tag 服務的公司不僅提供工具，也承接聯盟行銷廣告的運營。
因此，若計劃同時使用多家 ASP，建議將 One Tag 服務納入考量。
聯盟行銷廣告的運營——如何提高獲取數與效率？
在其他網路廣告中，通常會設定 CPA（每次獲取成本）目標，並根據該目標進行運營。
然而，聯盟行銷廣告的單價是固定的，因此主要指標是獲取件數（對購物網站而言則是銷售額）。
提升獲取數的關鍵在於以下三點：
- 增加刊登網站數量
- 找到有潛力獲取客戶的網站
- 在高成效的網站中取得更好的廣告版位
換句話說，成功的關鍵在於如何確保能夠刊登於具有潛力的網站與版位上。
「點數回饋網站」的廣告刊登基本上沒有太大限制，因此首先應確保廣告能夠完整曝光。
在此基礎上，針對轉換量較大的網站，可適度提高報酬，並與其談判額外的廣告刊登版位，而非僅限於標準刊登位置。
針對「個人網站」，可透過搜尋服務名稱來判斷應該在哪些網站投放廣告，並由 ASP（聯盟行銷平台）負責與這些網站進行刊登洽談。
此外，也可以列出競爭對手獲取流量的網站或 PV（瀏覽量）較高的部落格，並嘗試與這些網站合作，以提升轉換率。
「排行榜網站・比較網站」則可根據條件談判刊登廣告，並提供更佳的版位。
因此，應先確認需要達到多少單價才能確保更好的曝光機會。
初期應專注於盡可能涵蓋所有合適的廣告刊登網站，待基礎建立後，再轉向談判提升已有刊登網站的版位品質。
此外，為了讓聯盟行銷推廣會員（Affiliate）更容易找到廣告，應在 ASP 管理後台的介紹文中加入可能被搜尋的關鍵字，並定期舉辦提高報酬的活動，以吸引推廣會員關注。
部分推廣會員雖然已完成合作，但並未實際刊登廣告。
因此，應關注「活躍率」，即已合作網站中實際刊登廣告的推廣者比例，並與合作網站數量一同監控，以評估運營成效。
大多數 ASP 都提供向合作推廣的會員們發送電子郵件的功能，可利用此功能發布報酬提升活動、新產品上市公告等資訊，以鼓勵會員們進行廣告刊登。
如果品牌認知度高且市場影響力強，即使不特別操作，也能獲得穩定的曝光與轉換。
然而，大多數情況下，品牌仍需透過積極運營來逐步提升成效。
與廣告聯播網（Ad Network）不同，聯盟行銷廣告並未預先確保廣告版位，因此，初期的廣告刊登範圍將決定後續成效，這也是影響行銷成敗的關鍵所在。
聯盟行銷廣告的極限
當聯盟行銷廣告投放時間變長後，獲取數量會逐漸趨於穩定，不再持續增長。
當「點數回饋網站」的使用者已經廣泛接觸到廣告，並且已與所有具有潛力的「個人網站」建立合作關係後，獲取來源將主要依賴這些網站的持續貢獻。
如果無法找到新的高 PV 廣告刊登網站，整體獲取狀況將無法再有所變化。
在這種情況下，可透過前述的方法來調整刊登版位，或考慮新增 ASP，但即便如此，仍會遇到增長極限。
建議每月監測聯盟行銷廣告的獲取數（銷售額）與前一年同期的數據進行對比，作為衡量指標之一。
在行銷初期，應關注與上個月相比的變化，檢視獲取數是否成長、合作網站數是否增加。
但當成效趨於穩定後，則需考量季節性趨勢，以前一年同期的數據作為基準，確認基本獲取數是否提升。
如果持續數月未能超越去年同期的數據，則可視為該 ASP 的聯盟行銷廣告已接近獲取極限，此時應考慮進入下一步策略。
許多企業會設定獲取目標，但當聯盟行銷廣告已達到極限時，應將重心轉向維持現有成效，並透過其他行銷手法來尋求進一步擴張，這才是較為明智的選擇。
結語
聯盟行銷廣告與關鍵字廣告等同樣是網路行銷的基礎型廣告。
即使成長空間已趨近極限，也不應解除既有的合作關係，而是應逐步將重點轉向其他行銷方式，同時努力維持既有的廣告基礎。
